En función de la profesión que tengas o el sector en el que trabajes, podrás establecer diferentes estrategias de networking. Quizás te interese formar parte de grupos de profesionales a través de Internet con los que compartir intereses, o bien optar por asistir a reuniones periódicas y multidisciplinares. En este artículo hablaremos de cómo hacer networking según tu profesión, con algunos ejemplos de herramientas de networking para crear tus propias redes profesionales.
La importancia de establecer buenas relaciones profesionales
En un mundo tan interconectado y global como el nuestro, el networking profesional es una actividad clave en el engranaje de las relaciones empresariales. Seas empresario, estés trabajando por cuenta ajena, en desempleo o estudiando, es importante poder construir relaciones profesionales que puedas poner al servicio de tus objetivos empresariales o laborales.
Estos son algunos consejos para mejorar el networking:
- Combinar eventos presenciales y digitales: Si, por ejemplo, solo participamos en reuniones presenciales, podríamos dejar de entablar contacto con personas que llevan a cabo su actividad relacional a través de seminarios, webinarios o eventos puramente digitales. Si sabemos combinar con sentido común ambos contextos tendremos muchas más opciones.
- Mantener y actualizar tus redes sociales: Es importante analizar qué contactos nos están aportando valor o a qué empresas o potenciales clientes no estamos prestando atención. Igualmente, la creación de contenido relevante en nuestros espacios digitales servirá para mantener a nuestra comunidad de seguidores en conexión.
- Contar con herramientas propias para ofrecer a tus contactos: Aspectos como el currículum vitae o un buen elevator pitch, enlace a vídeos demostrativos o comerciales de nuestro negocio o la impresión de tarjetas físicas y trípticos informativos, ayudarán a reforzar nuestra imagen en los grupos de networking en los que participemos.
Opciones de networking según tu profesión
Existen infinidad de posibilidades para un contacto profesional valioso. Pero, ¿Cómo hacer networking efectivo? La clave es distinguir a nuestro potencial cliente o colaborador, y hacer networking para la profesión específica.
Para ello, es importante realizar una reflexión sobre el perfil de nuestro cliente objetivo. Su edad, su estatus económico, sus gustos y preferencias, sus hábitos, etc. Esto nos ayudará a identificar aquellos espacios, ya sean presenciales o digitales, dónde podemos encontrarlos para acudir a ellos con todas nuestras herramientas comerciales.
Pongamos algunos ejemplos de actuaciones específicas según nuestra profesión o sector:
- Networking en el ámbito tecnológico: Los profesionales de este sector utilizan de forma habitual el netwoking online. Plataformas como LinkedIn, Twitter o TikTok, así como webinars de ámbito tecnológico son los contextos ideales para este tipo de perfiles y empresas.
- Contactos en el sector servicios: Abogados, asesores financieros o agentes de seguros, entre otros, buscarán mucho más el contacto presencial. Eventos de networking tradicional, reuniones con empresas y potenciales clientes en las que presentar sus servicios y charlar, serán claves para este tipo de profesionales.
- El networking de los estudiantes: Los universitarios, por ejemplo, pueden acudir a ciertos eventos de networking como las Ferias de Empleo y Formación, para establecer contacto con empresas y otras instituciones. Por supuesto, las redes sociales, así como la formación, tanto online como presencial, les permitirá estar al día y tener acceso a otros profesionales.
- Relaciones en ámbitos sectoriales: Si somos una empresa o un profesional de un sector específico, como por ejemplo el geriátrico, buscaremos a nuestros potenciales clientes en los contextos que les sean más familiares. En este caso, la televisión, la radio o la información tradicional por carta o por teléfono, puede ser medios muy efectivos. También el contacto con asociaciones vecinales y empresariales, o el patrocinio y la organización de eventos populares en barrios y ciudades.
