La expresión «hacer networking» hace referencia a participar en eventos de todo tipo, formales o informales, con el objetivo de construir una red de contactos que te ayuden a generar oportunidades tanto de negocio como laborales. Esta práctica es esencial, tanto para quienes buscan nuevas oportunidades laborales como para los profesionales que buscan desarrollar negocios o mejorar su posicionamiento en el mercado. Pero, ¿cómo hacerlo para que resulte efectivo?
¿Qué es el networking y por qué es importante?
Como te comentaba, el networking implica participar en actividades y eventos que faciliten la conexión con personas relevantes en tu sector. Puede ser formal, como en ferias y conferencias, o informal, como reuniones sociales. Su objetivo principal es crear relaciones que generen valor mutuo, ya sea compartiendo conocimientos, explorando oportunidades laborales o colaborando en proyectos.
Tener una red de contactos sólida también aumenta las posibilidades de estar al tanto de oportunidades exclusivas y recibir recomendaciones valiosas. Pero, además puede aportarte estos beneficios:
- Acceso a oportunidades ocultas: Un gran porcentaje de vacantes laborales se cubren mediante referencias, sin llegar a publicarse en portales de empleo.
- Ampliación de conocimientos: El contacto con expertos de tu sector te ayuda a aprender sobre nuevas tendencias y prácticas.
- Fortalecimiento de tu marca personal: Participar en conversaciones clave y compartir contenido relevante posiciona tu perfil como una referencia en tu área de especialidad.
- Colaboraciones estratégicas: Ya sea para proyectos empresariales o iniciativas laborales, el networking permite descubrir posibles socios o mentores.
¿Cómo hacer networking de manera efectiva?
Hacer networking es mucho más que intercambiar emails o números de teléfono. Se trata, sobre todo, de crear conexiones significativas que te permitan crecer personal y profesionalmente. Pero es un proceso que requiere estrategia, preparación y un enfoque genuino para construir relaciones que aporten valor a ambas partes.
A cambio, si está bien planificado, no solo fortalecerá tu red profesional, sino que también puede abrirte puertas a nuevas oportunidades y colaboraciones inesperadas. Estas son algunas claves que pueden servirte de ayuda:
- Prepara tu discurso: Diseña un elevator pitch, una breve presentación que resuma quién eres, tus logros y tus objetivos profesionales. Este discurso debe ser claro, atractivo y adaptado al contexto.
- Optimiza tu presencia digital: Asegúrate de que tus perfiles en redes sociales, reflejen tus habilidades y experiencias. Incluye palabras clave relacionadas con tu sector para mejorar tu visibilidad.
- Participa activamente en eventos: Asiste a ferias, conferencias y reuniones profesionales. Estos entornos son ideales para iniciar conversaciones, compartir ideas y ampliar tu red.
- Haz preguntas y escucha activamente: El networking efectivo no se trata solo de hablar sobre ti, sino también de mostrar interés genuino en los demás. Haz preguntas abiertas sobre sus experiencias, intereses y objetivos. Escuchar activamente te permitirá encontrar puntos en común que pueden fortalecer la relación.
- Crea valor para tu red: El networking no es un esfuerzo unidireccional. Busca maneras de aportar valor a tus contactos, ya sea compartiendo recursos útiles, ofreciendo presentaciones o colaborando en proyectos. Cuanto más valor ofrezcas, más probable será que tu red también te apoye cuando lo necesites.
¿Cómo mantener el interés después de un evento?
El networking no termina cuando finaliza un evento. De hecho, es aquí donde empieza el verdadero trabajo. Intenta hacer un seguimiento de todos los contactos que has obtenido. Envía un mensaje de agradecimiento, conecta en LinkedIn o comparte un artículo relacionado con lo que hayas discutido o compartido con ellos. Este gesto demostrará tu interés por lo que hacen, y puede sentar las bases para una relación duradera.
Para que no se te olvide ningún detalle, es aconsejable crear un archivo donde queden registrados los datos de tus nuevos contactos, así como sus intereses y los temas tratados en la reunión. También que sigas a estas personas en redes sociales, para mantener una comunicación continuada. Además de compartir con ellos, de forma puntual, artículos interesantes y proponer colaboraciones.
Recuerda que mantener una red profesional activa es una inversión a largo plazo, que requiere de tiempo y dedicación para que puedas obtener sus frutos. A cambio, estas relaciones podrán ayudarte a avanzar en tu carrera, encontrar nuevas oportunidades laborales y desarrollar ideas innovadoras.
