Cuando hablamos de buscar trabajo, sobre todo de acceder a ofertas ocultas, todo el mundo dice lo mismo: «hay que moverse», «tienes que conocer gente», «el networking lo es todo». Y no les falta razón. Pero lo que no te dicen es cómo se hace eso de crear contactos cuando no tienes ninguno, ni en qué orden hacerlo, ni qué decir.
Porque sí: hay una forma de construir una red de contactos profesional desde cero, sin tener padrinos, sin haber trabajado en cien sitios distintos y sin depender de enchufes. Lo que necesitas es una estrategia. Y hoy quiero explicarte una muy concreta: la estrategia del networking 2+1.
El mito de que «no tengo contactos»
Muchas personas piensan que no pueden acceder al mercado laboral oculto porque no tienen una buena red. Pero eso no es cierto. Todos tenemos puntos de partida: compañeros de estudios, antiguos profesores, colegas de formación, vecinos que trabajan en empresas interesantes, personas con las que hemos coincidido en eventos, incluso amistades con las que alguna vez hemos hablado de lo profesional.
La cuestión no es si tienes contactos o no. La cuestión es si estás activando esos contactos de manera estratégica. Y si estás generando otros nuevos, poco a poco, con una intención clara.
¿Por qué necesitas una estrategia?
Porque hablar por hablar no sirve. Porque no se trata de contarle a todo el mundo que estás buscando empleo, sino de saber con quién hablar, cómo hacerlo y qué objetivo tiene cada conversación.
El networking profesional no va de coleccionar gente. Va de construir relaciones de valor que te acerquen a información, referencias y oportunidades que no están publicadas. Y eso se hace mejor si sigues un proceso por pasos.
Estrategia 2+1: tres pasos para generar oportunidades reales
Apunta estos tres pasos, sobre todo si hablamos de usar redes sociales para presentarte a contactos.
👉 Paso 1. Presentación
Aquí empieza todo. Es el primer contacto con una persona y, por tanto, el más delicado. El objetivo no es pedir trabajo, ni favores. El objetivo es presentarte de forma clara, educada y contextualizada, dejando claro por qué contactas con el/ella (qué te llama la atención de su perfil, empresa o trayectoria), y qué os puede unir profesionalmente. Nada más. No vendas, no pidas, no fuerces. Aquí solo estás abriendo la puerta.
👉 Paso 2. Avance
Si la persona te responde, puedes pasar al segundo nivel, que consiste en hacer avanzar la conversación, pero sin precipitarte. Muestra interés por lo que hace, aprende, empieza a construir confianza. Este paso es clave porque convierte un contacto frío en una conversación real. Muchas personas se quedan aquí, y no pasa nada: ya estás ampliando red y visibilidad.
👉 Paso +1. Propuesta
Solo si la conversación fluye y notas que hay interés por la otra parte, llega el tercer paso. Este es el «+1». En este punto si puedes hacer una propuesta, pero debe ser concreta, razonable y fácil de aceptar. No se trata de pedir empleo directamente, sino de solicitar información, orientación o visibilidad.
¿Con quién deberías contactar?
Aquí es donde entra el trabajo previo. Prioriza y contacta con personas que trabajen en sectores o roles que te interesen con perfiles accesibles, con contactos con los que tengas algún punto en común, con amigos, antiguos compañeros, profesores, conocidos… Recuerda: es mejor pocos contactos bien pensados que mensajes masivos.
¿Y si no me responde nadie? Esto va a pasar y hay que asumirlo. Puedes insistir, pero hasta un punto. Haz un único recordatorio pasados 7-10 días, si no hay respuesta pasa al siguiente contacto.
🚨Un consejo extra: cuida las formas
Cuando haces networking, el mercado oculto se abre hablando…, pero se cierra muy rápido si no cuidas cómo lo haces. Evita mensajes genéricos, pedir trabajo en el primer contacto, insistir de forma invasiva o tratar a las personas como medios para conseguir un fin.
Recuerda que no estás pidiendo un favor, estás construyendo una relación profesional. Y eso, bien hecho, abre muchas más puertas de las que parece.
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